SellerDen

Онбординг
на маркетплейсы

Как подключиться к маркетплейсам и успешно запустить продажи

ДАННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

О рынке маркетплейсов

Динамика продавцов

По данным Tinkoff eCommerce, за 2023 г. количество активных продавцов на маркетплейсах выросло за год на 21%

Масштабирование

Каждый пятый бизнесмен, который не торгует на маркетплейсах, планирует расширение бизнеса через маркетплейсы

Расширение бизнеса

Каждый пятый продавец из тех, кто начал торговлю в 2021 и 2022 годах, подключил дополнительную площадку через год после начала работы.

Поиск выгодных товаров, ниш, категорий, поставщиков

01

Расчет юнит-экономики и внешняя аналитика маркетплейсов

02

Создание магазина на маркетплейсе

03

В целом, выбирая выгодную нишу на маркетплейсах, нужно ориентироваться на несколько показателей. В их числе - возможная монополизация, обороты в нише, процент активности товаров.

Для дополнительной проверки, мы всегда рекомендуем изучить ценовую сегментацию и произвести обратный расчет юнит- экономики. Наш сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox способен дать эту информацию и построить ориентировочный прогноз на год вперед в той или иной категории товаров сразу на 6 маркетплейсах.

Маршрут 1.
Найдите золотую середину между перегретой и невостребованной категориями

Маршрут 2.
Заходите в нишу, где мало конкурентов и заявите о своем уникальном торговом предложении

Маршрут 3.
Подловите хайповые товары-новинки, заходите быстро, продавайте много, но недолго

инфографика

инфографика

инфографика

Получите 10 000 на продвижение

Всем новым продавцам Яндекс.Маркет дарит 10 000 бонусов на продвижение товаров. Запускайте продажи на Маркете и ваши товары увидят миллионы не только на витрине маркетплейса, но и в рекламной сети Яндекса.

Реклама. ООО “Яндекс” erid: ххххххх

ПОШАГОВЫЕ ЭТАПЫ

Процесс выхода на маркетплейсы

Выбор площадки

Необходимо провести конкурентный анализ маркетплейсов с помощью сервисов внешней аналитики маркетплейсов, например, через SellerFox

Помощь в выборе площадки нашими экспертами на основании оценки особенностей вашего товара
*экономия денег на аналитику

Создание личного кабинета

Создание личного кабинета на выбранном маркетплейсе. Загрузка юридических данных

Создание личного кабинета на выбранном маркетплейсе. Загрузка юридических данных

Загрузка карточек в кабинет

Вам будет необходимо создать инфографику, продающее описание карточек и изучить, как их правильно подгружть на маркетплейс

Загрузка до 20 SKU/месяц на выбранную площадку. У нас есть штат дизайнеров и контент-менеджеров, которые будут курировать эту задачу

Юнит-экономика

Посчитать основные статьи расходов и доходов вы можете:
Самостоятельно, используя калькулятор
При помощи сервисов аналитики (помните, сервисы аналитики дают усредненные отчеты, которые могут не учитывать специфические особенности бизнеса)
Кастомный расчет, например, у нас

Сделаем кастомный отчет с учетом особенностей вашего товара. Ежемесячное обновление таблицы

Настройка логистики

Потребуется определить, какая схема вам более выгодна, в некоторых случаях это FBO, а в других - FBS, также можно рассмотреть DBS

Согласование с заказчиком схемы работы FBS/FBO, назначение и настройка склада, выбор области покрытия склада. Если вы находитесь в Петербурге или Казаны, то можете воспользоваться фулфилментом SellerCow по сниженной цене

Оформление поставки по FBS

Если вы планируете торговать по FBS, необходимо разобраться с правилами отгрузки, работы с остатками, штрафах за отмену

Полное дистанционное сопровождение по первой поставке FBO. Дистанционная помощь в отгрузке до 5 заказов FBS.

Управление маркетинговыми инструментами

Необходимо регулярное отслеживание акций, которые подходят вам по условиям и мониторинг рекламных кампаний. Вы можете нанять отдельного специалиста под эту задачу

Обучение по работе с маркетинговыми инструментами выбранной площадки.
Акции, инициируемые самой площадкой. Включение блока продвижения по договоренности

Предоставление доступа к сервису аналитики

Грамотное использование сервиса аналитики обязательно на всех этапах продаж. Подбиску необходимо приобретать самостоятельно за полную сумму

Доступ предоставляется на сервис SellerFox на весь период сопровождения

Продавец пришел к нам с уже существующим магазином на Яндекс.Маркете.

У него был открыт личный кабинет, заведены карточки товара, но не было четкого понимания, с чего начинать работу на маркетплейсе, по какой системе работать и с какими позициями. Мы оптимизировали его ассортиментную матрицу и подобрали наиболее подходящую схему работу с площадкой.

Используя маркетинговые инструменты торговой площадки, разработали модель для продвижения товаров.

И только в это момент, когда продажи идут, мы наччали постепенно расширять его товарную матрицу на маркетплейсе.

Пример:
Масштабирование при помощи юнит-экономики на Яндекс.Маркете

Подробнее об алгоритме расчета

Услуга “Супер карточка”

Поднимите свои товары в поисковой выдаче через создание качественной инфографики, seo, фото- и видеообложек

Фулфилмент

Фулфилмент под ключ, упаковка, хранение, отправка товара на маркетплейсы

Вывод в ТОП

Комплексное продвижение на маркетплейсах

Сервис аналитики

Анализ 200 млн товаров на 6 маркетплейсах. Удобные пресеты, графики, возможность получения кастомной аналитки

Пример:
Кассовые ленты и термоэтикетки на Ozon

Для подключения к маркетплейу были предприняты следующие шаги: проведен анализ ниши, расчёт юнит-экономики, выбрана оптимальная схема работы, созданы карточки товаров с качественной инфографикой и правильным SEO, настроены рекламные кампании с последующей их оптимизацией и оценкой эффективности (трафареты, продвижение в поиске, отзывы за баллы, Premium-программа). Размещен товар на региональных складах.
Через 3 месяца после старта продаж ежемесячная выручка в 1,5 раза превысила доходы от других каналов продаж.

НАШИ УСЛУГИ

Бонусы онбординга с нами

Мы всесторонне подходим к развитию бизнеса наших клиентов на маркетплейсах. Для этого разработали комплекс услуг для начинающих и опытных селлеров.

Кроме того, наши клиенты могут воспользоваться услугами фулфилмент-центра SellerCow.

Мы готовы снять с вас лишнюю нагрузку по приемке, упаковке, хранению и отгрузке товаров для продажи на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress.

Он включает в себя:

аудит магазина;

расчет юнит-экономики;

бесплатное обучение в Академии SellerFox;

сервис аналитики маркетплейсов SellerFox;

другие инструменты для увеличения продаж.

Наши спикеры выступают в в образовательных проектах популярных онлайн-школ Нетология и Skillbox

В Закрытой Академии SellerFox принимают участие более 500 учеников

Компания SellerDen является официальным технологическим партнером Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress

Сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox рекомендуют своим партнерам Wildberries и Ozon

200

количество наших клиентов на маркетплейсах за год

4 900 000

средний ежемесячный оборот каждого нашего клиента

18 000

подписчиков в наших чатах, где опытные селлеры помогают новичкам и друг другу

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

О нас

Узнай, с чем выходить на маркетплейсы в 2024 году. Таблица на 2500 товаров!

УСПЕХИ КЛИЕНТОВ

Кейсы

Продавец

Схема работы

Sku

Категория

Региональный дилер Аквафор

ФБЯ

16

Электроника и аксессуары

Рост выручки в первый месяц +70% Товары получили рейтинг > 4,6

Продавец

Схема работы

Sku

Категория

Производители книг Театр Теней

ФБО

28

Книги, детские товары

Рост выручки +283%

Рост кол-ва продаж +287%

Рост конверсии +1,6%

Рост уникальных посетителей +101%

500

Продавец

Схема работы

Sku

Категория

Поставщик товаров из Китая

ФБО

Спортивные товары и отдых

3 место в ТОПе продавцов в категории
Рост оборота сезонных товаров за 2 месяца +212%

Продавец

Схема работы

Sku

Категория

Ритейлер одежды

ФБО

76

Одежда

Более 100 продаж каждого товара за 3 месяца после запуска

Оптимизированы расходы и логистика

Продавец

Схема работы

Sku

Категория

Региональный дилер Аквафор

ФБО

30

Водоснабжение

Реальные продажи в 1,4 раза > запланированных

За 3 месяца ежемесячный - 2 600 000 рублей

Рост региональных продаж за счет Кросс Докинга +3,4 раза

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Мы сотрудничаем с:

НАША ЭКОСИСТЕМА

Приобретая услуги фулфилмента, вы получите скидки на другие проекты нашей экосистемы

Сервис аналитики маркетплейсов

Анализ 200 млн товаров на 6 маркетплейсах. Удобные пресеты, графики, возможность получения кастомной аналитки

Вывод в ТОП

Поднимите свои товары в поисковой выдаче и увеличьте их рейтинг легальным способом - возвращая клиентам кэшбэк за отзывы и покупки.

Сопровождение

Начните продавать товары на маркетплейсах при поддержке официального партнера OZON, «Яндекс.Маркет», и KazanExpress.

Бухгалтерия

Передайте всю бухгалтерию на аутсорс специалистам, работающим с маркетплейсами.

Обучение

Прокачайте свои знания и навыки в
e-commerce, чтобы увеличить выручку всегда оставаться в ТОПе поисковой выдачи маркетплейсов.

Инвестиции

Инвестиции под товары в обороте, на расширение производства и увеличение товарооборота.

Купля-продажа бизнеса

Купите готовый бизнес на маркетплейсе с налаженными продажами и поставками или продайте свой существующий магазин.

О НАС ГОВОРЯТ

Отзывы

Мы планировали выводить товар на второй маркетплейс, но инхаус команды для работы с ним у нас нет. Обратились в sellerden за запуском, лучшее решение для начинающих!

У меня давно в планах было выйти на маркетплейсы, произвожу товар. При этом не было никакого понимания о том, как нужно работать с площадкой. Поэтому возникла идея делегировать задачи этой компании, создали магазин, настраиваем продажи, пока все хорошо

Закупил товар, обратился за выводом в эту компанию, дали мощный старт, обучили понимать данные с помощью внутренней аналитики и сервиса аналитики, работаем уже полгода, рекомендую!

Сервис для вывода ваших товаров на Маркетплейсы

ООО «Енот Экспресс» © 2021-2024